懐かし文具、本

為替市場相場と対顧客銀行建相場

外国為替市場(foreignexchangemarket)とはなにかというと、一般に外貨債権を売買する取引所、またはその取引範囲を総称していう。

かつてロンドンでは王立取引所(RoyalExchange)内に為替取引所があって相当活発に取引されたこともあったが、これも1921年に廃止された。

もっとも当時の取引は手形による売買が主であったようです。

そんなこんなで、fx初心者のわたしでした。

通常、優良な商品を供給する問屋は、安易な値引、支払条件の緩和、寛大な返品の受容、常識を超えたサービス、小売店並みの小口納品などといった、一見の買手に対するような有利な条件を提示しません。

とある方も補足しています。

「むしろ、取引そのものは、はなはだ厳しいのが普通ですね。

だから、問屋を選ぶときは、い条件を、ビジネスライクに申し出る仕入先を、優先させた方が間違いありませんよ」安く仕入れるのがすべて、と単純には割り切れないむずかしさがありますね。

問屋は固定化しない「問屋は絞った方がよい」という人がいます。

長年のつきあいが、相互信頼という絆となって結ばれ、有無相通じるので、なにかと有利であるというのが、その理由です。

しかし、問屋との結びつきを固定的なものに考えてはいけません。

かといって、長い実績を持つ現在の問屋を粗末に扱えなどというわけではありません。

ただ、そこだけに取引を限定すると、経営がとかく萎縮しがちになることをおそれるわけです。

すなわち、取り扱い商品に新味がなく、マンネリ化した商品構成になる危険が出るということです。

このため、あなた自身が、業界主催の見本市や展示会に足を運び、あるいは業界紙などで情報の入手に努める必要があります。

よい問屋、悪い問屋
◆よい問屋は貴重な資産優良で協力的な問屋があるということはその事業にとって、決算書には表れない貴重な資産の一つであるといわれています。

したがって、それらの問屋と哀好な取引関係を長期にわたって維持することは、経営管理の重要な柱の一つです。

では、よい問屋とは、どんな条件を備えた企業をいうのでしょうか。

リストを示します。

◆個々の商品はよいか・・・品質、性能、耐久性、安定性など

◆価格は公正か

◆商品構成に幅と奥行があるか

◆取引条件は公正で客観性があるか

◆供給能力はあるか

◆各種のサービス能力はあるか

◆情報提供能力があるか

◆商品に対する技術力、開発力、調達力などがあるか

◆企業として世間から信用されているか

◆成長性、安定性はあるか

以上、商品の魅力だけにとらわれず、企業としての魅力もくわえて、問屋を選択しなければなりません。

なお、チェックするためには、あなた自身で問屋に出向き、責任者や担当者に会って、確認する必要があります。

前にも述べましたが、複数店を回れば、自然に目が肥えてくるので見分けがつくようになります。

次の作戦は、問屋の卸値を、２５０円から限りなく下げさせるにはどうしたらよいかとなります。

その答えが、現金仕入れ、大量仕入れです。

もっとやるなら、現金先払い、自社で引取りという手もあります。

とある方は、これに関して補足してくれました。

「まさに『利は元にあり』の格言を地でいっているものですね。

しかし、考えてくださいよ。

あの成功の裏には、売れ筋のリサーチ、販売手法の工夫、好立地の選定など経営戦略がよかったこと、それに、よい問屋を選んだことなどがあるんですね」

ずいぶん暴利のようですが、四年に一ぺんしかきてくれないお客相手です。

すなわち回転率が極端に悪いので、飛びこんだ鴨からは、ガッポリいただくという寸法です。

そこへ目をつけたディスカウント店は、安く売って回転率を高めるという戦略に出ました。

かりに、５００円の半値で売ると、儲けは２５０円、すなわち粗利益率５０％です。

「市価の半分で売っても半分儲かる」というわけです。

さらに、仕入先の２５０円を叩けば、儲けはずーんと大きくなるということです。

ディスカウント店のメガネはなぜ半値？

最近では、メガネやカメラの安売り店を知らない人はいません。

テレビで放映されるので、幼児でも知っているくらいです。

行ってみると半値ですから大繁盛です。

なぜ半値で売れるのか、その秘密を探ってみましょう。

一般にメガネ店の粗利益率は７５％です(一二一ページ参照)。

つまり、２５０円で仕入れ１０００円で売るので７５０円の儲けというわけです。

上手な仕入れのコツ。

仕入れは一見地味ですが、むしろ販売以上に重要ともいえます。

なぜなら、売れるものを仕入れなけれぼ、販売で大変な苦労をするからです。

しかし、なにが売れるかということを見込むのは、これまた大変な苦労です。

したがって、よい仕入先を選び、情報を得、よい商品を仕入れることが、極めて大切なことといえます。

「利は元にあり」の真実。

「利は元にあり」とは、昔からの格言です。

「安く仕入れれば売れたも同じ」など、仕入れの重要さを、親から子にいい伝えて、また実行してきたものです。

ロンドンでは、地下鉄との相互乗り入れの区間や、ウォータールー駅の地下とバンク駅との間のみをピストン輸送するシティ・ラインという奇妙な路線もある。
フランスでも、国鉄と高速地下鉄との共同管理によるRERという近郊路線網が充実している。

二階建て電車やプッシュプル式の二階建て列車、それにジュラルミン製の古い電車などさまざまな車両が走っている。

セーヌ川わきから突然外に現われて川を渡り、再びパリ西部をサン・ラザール駅手前のボン・カルディネ駅まで進む半地下路線もある。地下鉄路線図には載っていないユニークな区間だ。

南側のターミナルのアトーチャ駅と北側のチャマルティン駅とを地下区間で結び、それぞれ郊外の住宅地へといたる。
チャマルティン駅から地上に出て左側に分岐する路線は、市の郊外を半周し、西側のターミナルのプリンシペ・ピオ駅に向かう。

エル・エスコリアル方面に分岐する路線は、上りと下りとが立体交差して、途中から左側通行となる。
イギリスの国電にも不思議な光景は多い。

リバプールでは、市街西部から来る路線がジェームズ・ストリート駅で上りと下りとに分かれ、マージー川の地下を進んで上りはムーアフィールズ駅、ターミナルのライム・ストリート駅、セントラル駅を通り、そのまま下り線となって再びジェームズ・ストリート駅に戻ってしまう。

その間の三駅は片側通行のみになっている。