懐かし文具、本

次の作戦は、問屋の卸値を、２５０円から限りなく下げさせるにはどうしたらよいかとなります。

その答えが、現金仕入れ、大量仕入れです。

もっとやるなら、現金先払い、自社で引取りという手もあります。

とある方は、これに関して補足してくれました。

「まさに『利は元にあり』の格言を地でいっているものですね。

しかし、考えてくださいよ。

あの成功の裏には、売れ筋のリサーチ、販売手法の工夫、好立地の選定など経営戦略がよかったこと、それに、よい問屋を選んだことなどがあるんですね」

よい問屋、悪い問屋
◆よい問屋は貴重な資産優良で協力的な問屋があるということはその事業にとって、決算書には表れない貴重な資産の一つであるといわれています。

したがって、それらの問屋と哀好な取引関係を長期にわたって維持することは、経営管理の重要な柱の一つです。

では、よい問屋とは、どんな条件を備えた企業をいうのでしょうか。

リストを示します。

◆個々の商品はよいか・・・品質、性能、耐久性、安定性など

◆価格は公正か

◆商品構成に幅と奥行があるか

◆取引条件は公正で客観性があるか

◆供給能力はあるか

◆各種のサービス能力はあるか

◆情報提供能力があるか

◆商品に対する技術力、開発力、調達力などがあるか

◆企業として世間から信用されているか

◆成長性、安定性はあるか

以上、商品の魅力だけにとらわれず、企業としての魅力もくわえて、問屋を選択しなければなりません。

なお、チェックするためには、あなた自身で問屋に出向き、責任者や担当者に会って、確認する必要があります。

前にも述べましたが、複数店を回れば、自然に目が肥えてくるので見分けがつくようになります。